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粉丝经济告诉你 该如何选择体育用品

时间:2017/12/13 17:52:59   作者:管理员   来源:http://www.haoguangdong.net   阅读:1303   评论:0
内容摘要:  “活久见”这个在前几年在网络上流行的词语,意为“活得时间长了,什么事情都能见到”,比如韭菜们那些奇葩的选股方法。有的人会用手机尾号选择股票代码,有的人会抛硬币决定买A公司还是买B公司的股票,还有的人看到一家公司简称前带“*ST”符号觉得与众不同,当即做出买入决定。  把股票当...

  “活久见”这个在前几年在网络上流行的词语,意为“活得时间长了,什么事情都能见到”,比如韭菜们那些奇葩的选股方法。有的人会用手机尾号选择股票代码,有的人会抛硬币决定买A公司还是买B公司的股票,还有的人看到一家公司简称前带“*ST”符号觉得与众不同,当即做出买入决定。

  把股票当做彩票买,是很多韭菜惯常使用的投资方法。很多人之所以做这样的投资决策。是因为他们认为投资是间高深莫测的事情。

  投资真的有那么难吗?真有。但有没有简便方法让“小白”也知道如何选股呢?也有。但前提是要做一个有心人。

  比如,双十一的时候,我想要在网上买一双运动鞋,可是一时没想好买什么品牌的鞋子,这时相信很多消费者的做法是,查看各大体育品牌的受关注度如何,也就是查看各大品牌旗舰店拥有的粉丝数量,以此做出购买何种品牌的运动鞋的决定。

  品牌粉丝数量和投资有什么关联?在看来,粉丝数量其实是投资者评估企业客户粘性非常重要的一个数据。这个数据放在前几年也许并不重要,因为当时是争夺线上流量的时代。但是时至今日,越来越多的人士会发出这样一种声音“线上红利已经结束,赢得用户战役正在决定企业生死”。

  数据不会说谎,根据相关统计,截至2016年上半年我国网购用户数已经超过4.5亿人,但增速已经下降至20%以下,未来随着基数的增加,网购用户数增速或许还将进一步降低。

  网购人数增速下滑,也给各大运动品牌敲响警钟,期望“人口红利”来为企业赢得业绩增长,在未来会越来越行不通,增加用户粘性变得越来越重要。

  所以我们就来考察一下,这些运动品牌,尤其是港场上国内四大运动品牌的“吸粉”能力到底如何。

  注意到,国内知名度靠前的户外运动品牌中,阿迪达斯、耐克、NewBalance三大国际品牌的粉丝数量名列前茅,分别为1268.3万和1196.9万。

  国内运动品牌的影响力同样不弱。其中,李宁官方网店的粉丝数量高达709.7万,名列国内运动品牌第一位。高于安踏官方旗舰店和anta童装旗舰店的总和。

  由此看来,李宁虽然在体量上经历了数年时间的“瘦身”,但在消费者心中的品牌效应还在,这有望成为李宁未来“东山再起”的重要筹码。

  除了安踏和李宁,同样在港股上市的特步国际(01368)和361度(01361)的粉丝数量也不容小觑。其中特步官方旗舰店的粉丝数量为454.4万,和国际品牌PUMA粉丝数量相仿。而361度凭借童装业务的出色表现,其官方旗舰店和361度童装旗舰店的粉丝总数也接近400万。

  今年双十一,耐克成为天猫首个销售金额超过10亿元(人民币,下同)的服饰品牌,阿迪达斯紧随其后名列第二位。

  国产运动品牌同样表现不俗,安踏销售金额同比增长66%达到6.7亿元,成交额排在运动户外品牌第三位,安踏双十一电商销售金额达到上半年电商营收的60%。

  此外,李宁和特步销售金额分别2.15亿元和2.07亿元,同比增长21%和83%,位列榜单的第五位和第八位。

  因此,和粉丝互动增加用户粘性显得尤为必要。作为投资者,又如何用相对简单的方法来评估企业和粉丝的互动情况?

  在日常生活中,我们很多人有刷微博和浏览微信公众号的习惯,因此我们只要关注企业官方微博或者微信公众号,就很容易了解到企业和粉丝们互动的情况。

  以微博为例,总体来看,国内四大运动品牌中和李宁相关的微博发博数量中,李宁不仅发送微博的数量最多,其拥有的粉丝数量也最多,粉丝代表的用户粘性似乎也更大。

  通过和粉丝的互动,李宁很好的宣传的自家的产品,有网友纷纷在李宁微博评论区留言,表示想要购买李宁的产品。

  反观安踏,虽然安踏发微博数量较多但并没有累积太多的粉丝,粉丝数量反而不及特步和361度。这是为何呢?

  根据的了解,今年7月安踏以10年8000万美金的高昂代言费,签约NBA新生代球星克莱.汤普森。

  这笔签约费用虽然高达每年800万美金,但从以汤普森名字命名的球鞋销量来看,这笔签约应当是稳赚不赔的。

  至于安踏的微博粉丝为何偏少,原因或许是汤普森并没有在中国开通微博,并且安踏篮球发布的9000多条微博中,和汤普森直接相关的仅有232条,占比仅为2.5%。

  李宁篮球提及韦德的微博达到4067条,占比22.5%。如此“卖力”的利用代言人做营销,李宁的韦德系列产品销售自然不会低。

  主打娱乐明星代言的特步,代言人在国内同样拥有较高的人气,这些人气也为特步带来了不错的销售业绩。

  不过凡事都有例外,361度虽然也拥有大量的粉丝,但这些人气转化为销量的效果偏弱。这或许也是361度近期股价走弱的原因之一。

  综合来看,安踏的粉丝数量在各大运动品牌中名列前茅,同时非常重视和粉丝之间的互动,人气转化为销量的概率也无疑是四大品牌中最高的,从这一层面来将,如果投资者想要选择体育用品股,安踏或许是上佳之选。

  但其他三大品牌也颇具亮点,如李宁吸引粉丝的能力在四大运动品牌最强,并且能够有效的把人气有效转化为销量。李宁2017年上半年销售额是安踏的54.6%,但当前市值仅为安踏的14.7%。如果李宁未来能够提升产品利润率,其依然有望重振雄风。

  至于特步和361度,从营收角度来讲,虽然表现偏弱,但特步线上销售的爆发式增长有望成为未来业绩增长的着力点,而361度的童装业务也在蓄势待发。


标签:体育用品专卖店 

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